Objetivo de la Carrera

Maestría en Comercialización y Comunicación Social
En convenio con el Instituto Peruano de Publicidad - IPP
SE CURSA EN LIMA, PERÚ Y EL MÓDULO DE CIERRE DE LA MAESTRÍA EN BUENOS AIRES, ARGENTINA

El Plan de Estudios de la Maestría en Comercialización y Comunicación Social obedece a la necesidad de dar respuesta, por parte de las instituciones educativas de educación superior firmantes del convenio, a las expectativas actuales de los graduados en disciplinas tales como Publicidad, Marketing y Comercialización, Administración de Empresas, Relaciones Públicas, Periodismo y Comunicación Social, entre otras, así como también a los requerimientos de inserción en un mercado laboral cada vez más competitivo en Latinoamérica. El estudio de la vinculación actual entre la comunicación publicitaria y la comercialización (campo de interrelación académica propio de la Maestría en cuestión) se ha convertido, a la luz de los cambios tecnológicos que conlleva la Era de la Información, en un desafío vital del buen administrador.



• Brinda un programa que combina el prestigio histórico de más de 50 años de experiencia con una ingeniería curricular de avanzada;
• Su acción educativa está guiada por una concepción humanística que favorece la formación de personas solidarias y abiertas al sentido de la trascendencia y la búsqueda de la Verdad.
• Incorpora las más actuales concepciones didáctico-metodológicas en el dictado de clases y en las prácticas preprofesionales.
• Participa en programas de intercambio con prestigiosas universidades del exterior;
• Posee una dinámica estrategia de inserción laboral, pasantías y programas de capacitación y orientación profesional.

Lic. Julio César Piñero
Decano Interino USAL

El Instituto Peruano de Publicidad (IPP es una de las instituciones educativas más modernas y de mayor prestigio en Sudamérica. Veinticinco años de vida institucional le otorgan la más sólida y permanente experiencia y actualización en la formación de profesionales en la comunicación publicitaria en el Perú.
El IPP mantiene convenios de articulación con USAL de Buenos Aires, Argentina, ECU de Australia y SUNY de los Estados Unidos.
Hemos construido desde una perspectiva humanística, un espacio moderno y adecuado para la creación artística, la innovación tecnológica y el progreso intelectual.

Alfredo Goitre
Presidente IPP

Título

MAGÍSTER EN COMERCIALIZACIÓN Y COMUNICACIÓN SOCIAL

Director

• Coordinador Académico USAL
Lic. Sebastián Sánchez Keenan

• Coordinador Académico IPP
Sr. Roberto Chocano Beaumont

Condiciones de Ingreso

• Graduados universitarios de carreras propias del área de la Comunicación Social, Publicidad, Comercialización, Marketing, RR.PP. e Institucionales, Periodismo, Administración de Empresas con planes de estudio no menores a cuatro (4) años;
• Graduados universitarios de carreras con planes de estudios no menores a cuatro (4) años y que acrediten experiencia profesional o laboral en el área de la comercialización y la publicidad a satisfacción de la Subcomisión de Admisión;
• Graduados universitarios de carreras con planes de estudios no menores a cuatro (4) años y cuyo perfil, a criterio de la Subcomisión de Admisión, amerite la inscripción como alumno de la Maestría.

La Subcomisión de Admisión evaluará la solicitud del aspirante, acompañada por el curriculum vitae y los siguientes datos y documentación:

Antecedentes Básicos:

1.- Nombres y apellidos completos.
2.- Tipo y número de documento, con domicilio, teléfono, fax y correo electrónico.
3.- Fotocopias legalizadas de los diplomas universitarios.
4.- Certificados de estudios finales legalizados.

Otros Antecedentes:

1.- Antecedentes en investigación científica, adjuntando copia de los trabajos realizados personalmente o en equipo.
2.- En caso de publicaciones, deberá indicar los datos bibliográficos.
3.- Síntesis de la actuación profesional y/o docencia a la fecha presente.
4.- Certificados de estudios de idioma y de informática.

La Subcomisión de Admisión estará facultada para verificar si los aspirantes cumplen las condiciones establecidas y para requerir los informes complementarios que considere pertinentes.

Con estos antecedentes deberá concurrir (previa solicitud de entrevista) a las oficinas del Instituto Peruano de Publicidad, Av. Jorge Basadre 367, San Isidro, Lima, Perú.
Telf: (51 1) 421 6567 Central
e-mail: rchocano@ipp.edu.pe

Docentes

• COZZA, Leonardo
Licenciado en Metodología de la Investigación (UB)
Master en Metodología de la Investigación (UB)

• DE SENA, Angélica
Licenciada y Profesora en Sociología (UBA)
Especialista en Metodología de la Investigación Científica (UNLA)
Candidata a Magíster en Metodología de la Investigación Científica (UNLA)

• FONSECA, Gonzalo
Licenciado en Publicidad (UCES)
Posgrado en Técnicas de Investigación de Mercado (UBA)
Ex Director de Planeamiento Estratégico de Grey Argentina
Director de Planeamiento Estratégico de Casa Matriz Argentina

• HUBER, Ladislao
Ingeniero en Electrónica (UBA)
Master in Business Administration, orientación Administración Estratégica (UB)
Master of Sciences (Netherlands Universitis Foundation)

• IBARRA GARCÍA, Luis
Abogado (UBA)
Ex Director ejecutivo del Instituto de Estudios de la Comunicación Institucional (UCES)
Ex vicepresidente del Consejo Publicitario Argentino.
Presidente del Consejo de Autorregulación Publicitaria (CONARP)

• MALISANI, Carlos
Licenciado en Comercialización (UADE)
Doctor en Ciencias de la Dirección de Empresas (UADE)
Autor de publicaciones especializadas, gerente comercial y de planeamiento en empresas de primera línea
Director de Malisani Marketing & Asociados

• MARCÓ, Santiago
Licenciado en Publicidad (USAL)
Posgrado de especialización en Marketing (State University of New York)
Fundador y ex Vicepresidente de WebEstudio.com
Gerente de Comunicaciones de Marketing de empresas nacionales e internacionales

• MARTÍNEZ PANDIANI, Gustavo
Decano USAL
Licenciado en Ciencia Política (USAL)
Abogado (UBA)
Master en Comunicación Política (Harvard)
Consultor comunicacional y autor de publicaciones especializadas

• MAZZEO, Ramiro
Licenciado en Administración de Empresas (UBA)
Posgrado en Desarrollo Directivo (IAE)
Magíster en Administración de Negocios (USAL)
Ex Director Financiero y Vicepresidente de GREY Worldwide Argentina

• PALACIOS COPELLO, Leandro
Licenciado en Publicidad (USAL)
Candidato a Magíster en Dirección de Marketing (USAL / State University of New York)
Fundador y Presidente de la agencia Glenn!Palacios

• NAON ARGERICH, Pedro
Licenciado en Artes y Técnicas Publicitarias (USAL)
Doctor en Ciencias de la Comunicación Social (USAL)
Ex Presidente de Vincit Argentina y Vicepresidente de Grey Worldwide Argentina

• ROUVIER, Ricardo
Licenciado en Sociología (UBA)
Doctor en Psicología (UB)
Presidente de la consultora Ricardo Rouvier & Asociados

• SÁNCHEZ KEENAN, Sebastián
Licenciado en Publicidad (USAL)
Profesor en Publicidad (USAL)
Secretario Académico (USAL) Coordinador Académico (USAL/IPP)
Candidato a Doctor en Ciencias de la Comunicación Social (USAL)

• STECCONI, Natalio
Licenciado en Publicidad (USAL)
Profesor en Publicidad (USAL)
Director de la Carrera de Publicidad (USAL)
Candidato a Doctor en Ciencias de la Comunicación Social (USAL)

Tesis

Una vez aprobadas la totalidad de las materias que integran el plan de estudios, el maestrando deberá elaborar una tesis.

Requisistos de Tesis

El trabajo de Tesis no podrá tener menos de doscientas (200) carillas escritas. Debe ser la exposición de la investigación realizada sobre el tema aprobado.
El padrino de tesis será elegido por los aspirantes, entre los docentes o profesionales, que acrediten antecedentes relevantes en el conocimiento del tema y en el ejercicio de la profesión, con título de master o superior.
El maestrando elevará a la Comisión de Tesis, para su aprobación, una solicitud haciendo constar el tema elegido para su trabajo, el plan a ejecutar y la bibliografía básica; como así también propondrá el nombre del Padrino de Tesis. Aprobado el tema y el padrino, el maestrando podrá empezar a desarrollar el mismo. Solo podrá presentar su tesis escrita, luego de haber aprobado todas las obligaciones académicas del plan de estudio.
Plazo máximo para la sustentación: octubre de 2011.
El maestrando entregará cinco ejemplares de su tesis escrita los que se harán llegar a la Comisión de Tesis para que nombre al Jurado evaluador.
Los miembros del Jurado deben expedirse en un plazo de cuarenta y cinco (45) días hábiles a partir de la fecha de recepción del escrito. En caso de ser aprobado el escrito, se procederá a establecer la fecha de su defensa oral y pública.
El acto de defensa oral y pública estará presidido por el Decano de la Facultad de Ciencias de la Educación y de la Comunicación Social de la USAL o el profesor en quien delegare tal función.
Para su desarrollo se establecen dos partes: a) exposición del maestrando en un tiempo no mayor a treinta (30) minutos; b) interrogatorio formulado por los miembros del Jurado sobre aspectos de la tesis.

Plan de estudio

Aprobado por Resolución Rectoral Nº 201/03

PRIMER AÑO

Comercialización I
Planeamiento Estratégico
Seminario de Integración de Estudios I
Investigación de Mercado
Comunicación Publicitaria I

SEGUNDO AÑO

Comercialización II
Excelencia Empresaria
Seminario de Integración de Estudios II
Dimensión Ética de la Comunicación
Comunicación Publicitaria II (se cursa en la USAL, Buenos Aires, Argentina)



• Contenidos mínimos

Comercialización I
Marketing orientado a la satisfacción del cliente. Estrategias de marcas, productos y precios. Segmentación del mercado, diferenciación y posicionamiento. Detección de tendencias en los consumidores para la innovación en la marca y en el producto. Desarrollo de unidades de negocio y fidelización de clientes. Inteligencia competitiva. Marketing de servicios. Marketing electrónico. E-commerce.

Planeamiento Estratégico
Planeamiento estratégico interno y externo. Calidad total. Ventajas diferenciales de productos y marcas. Activos o valores de marca. Mapas de posicionamiento de marca. Estudio del Contexto. Detección y uso de fuentes de información. Segmentación y categorización de públicos. Perfiles. El método vincular. El rol del planner en la comunicación. Negociación. Brief. Comunicaciones integradas de marketing. Planeamiento estratégico en las agencias de publicidad.

Investigación de Mercado
Investigación de mercado e investigación social. Métodos cuantitativo y cualitativo aplicados a la investigación de las comunicaciones. Técnicas proyectivas. Nivel de impacto de las comunicaciones. Recordación. Control de efectividad publicitaria. Entrevistas en profundidad. Testeos de marca, logotipo, packaging. Fuentes de información. Paneles de investigación. Auditorías de mercado.

Comunicación Publicitaria I
Estrategias internas y externas de comunicación. Innovación y creatividad publicitaria en los medios tradicionales. Oportunidades de comunicación. Análisis del entorno micro y macro. Construcción de imágenes: institucional, corporativa. Psicología del consumidor. Líderes de Opinión. Modelos referenciales. Influencias sociales e institucionales en el consumidor. Responsabilidad Social de la Empresa y su difusión. Publicidad y Comunicaciones Integradas de Marketing.

Seminario de Integración de Estudios I
Espacio académico para el estudio de las relaciones de interdisciplinariedad y el análisis epistemológico. Iniciación en trabajos sobre objetos y fenómenos sociales de la comunicación y la comercialización. Aspectos metodológicos orientados al desarrollo y presentación de un Tema y Problema de tesis de maestría.

Comercialización II
Marketing global, internacional y regional. Segmentación de mercados. Posicionamiento global: marcas, productos, servicios. Desarrollo de negocios desde y hacia el mercado exterior. Unidades de negocio en el comercio internacional. E-commerce orientado a mercados internacionales.

Excelencia Empresaria
Excelencia. Cultura. Valor. Liderazgo. Creatividad. Negociación, la comunicación interpersonal y grupal. Comportamiento organizacional y creatividad en la empresa. Creación de sistemas orientados a la innovación en productos, procesos, mensajes y medios. Visión empresaria orientada al bienestar del hombre. Relación entre empresas, estado y organizaciones no gubernamentales.

Seminario de Integración de Estudios II
Metodología de la investigación aplicada a estudios y trabajos sobre comercialización y comunicación social. Elaboración de un proyecto de investigación. Desarrollo completo del proyecto de tesis.

Dimensión Ética de la Comunicación
Responsabilidad social del marketing y la comunicación. Ética en la innovación de productos y en las comunicaciones. Ética Social. Libre competencia. Lealtad comercial. Publicidad comparativa. Autorregulación Publicitaria. Normativas y procedimientos para el comercio exterior. Legislación comparativa.

Comunicación Publicitaria II
Globalización publicitaria. Campañas globales y campañas regionales. Estudio del mercado y del producto. Branding. Creación y construcción de marcas. Pensamiento estratégico y problemáticas comunicacionales en mercados regionales internos y externos. Publicidad e Internet. Planificación de medios on-line. Nuevos canales publicitarios. Campañas interactivas e integración con otros medios.



Aranceles •

Inversión del programa: us$ 15.000.-
- Matrícula única: us$ 2.400.-
- Aranceles anuales: 9 cuotas de us$ 700.-
(marzo a noviembre de cada año)

Incluye:
Dictado a cargo de catedráticos y empresarios argentinos de reconocido prestigio en el ámbito académico y empresarial.
Atención de consultas y asesoría permanente durante todo el desarrollo de la maestría.
Una semana de alojamiento en Buenos Aires. Hotel cuatro estrellas.
Inscripción al programa de “El Ojo de Iberoamérica” (octubre 2010).

No incluye:
Pasaje aéreo.

Solicitud de entrevistas con el Coordinador del IPP
Tel: 421 6567 (central)
rchocano@ipp.edu.pe

Dirección postal:
IPP - Instituto Peruano de Publicidad
Avda. Jorge Basadre 367 - San Isidro
Lima - Perú

Perfil del egresado

Se prevé que los graduados de la Maestría en Comercialización y Comunicación Social obtengan un conjunto de conocimientos, capacidades y habilidades específicas en esta área, que les permitirá realizar:

• Tareas especializadas de docencia e investigación
• Consultoría de mercadeo y gerenciamiento de campañas publicitarias
• Elaboración y análisis de estrategias de comercialización.
• Marketing e investigación motivacional
• Planificación y ejecución de estrategias comunicacionales y publicitarias
• Media coaching
• Análisis y mediciones de mercado
• Dirección de campañas de imagen y de posicionamiento de producto
• Actividades de relaciones públicas con medios de comunicación gráficos y audiovisuales
• Diseño e implementación de estrategias de promoción y ventas
• Asesoramiento en el área de planificación y medios
 

Inicio

Marzo 2009 (vacantes limitadas)

Duración:
Dos años más tesis. Plazo máximo para la sustentación de la tesis: octubre de 2011.

Sedes:
Buenos Aires, Argentina
Universidad del Salvador
Av. Callao 835, Recoleta

Lima, Perú.
Instituto Peruano de Publicidad.
Av. Jorge Basadre 367, San Isidro

Horarios

Programa semi-presencial.
Cursos presenciales intensivos de 28 hs. semanales de lunes a sábados cada 45 días.
Horario: Lunes a viernes de 6,45 a 10 pm, sábados de 9,00 am a 3,15 pm.